Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Самостоятельный экспорт и экспорт через агентов в Гуанчжоу.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260301 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Мы небольшая торговая компания из Гуанчжоу, которая только начинает заниматься экспортными операциями. Хотели бы узнать, какой вариант лучше для нас: осуществлять экспорт самостоятельно или через агента? Слышали, что при самостоятельном экспорте налоговые льготы выше, но процесс сложнее, а работа с агентом проще, но затраты выше. Как выбрать, исходя из трех факторов: соблюдение нормативных требований, расходы на логистику и переговоры с клиентами?
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативных требований，ключевым условием экспорта на собственный счет является обязательная регистрация экспортера и импортера в таможенных органах，получение электронной карты порта и обеспечение того，чтобы сфера деятельности，указанная в уставных документах компании，включала "импорт и экспорт товаров". При модели экспорта через агента юридическим экспортером выступает агентская компания，что означает，что в таможенной декларации "внутренний экспортер" и в документах на возврат НДС указан агент，а вы как принципал не имеете прямых записей в таможенной системе. Риски заключаются в следующем: если у агентской компании есть нарушения или низкий кредитный рейтинг，это может привести к тому，что ваши товары будут задержаны для проверки，более серьезные последствия могут возникнуть，если агент присваивает средства для возврата НДС или подделывает документы，в этом случае вы как фактический поставщик товаров несете солидарную юридическую ответственность. Рекомендация: если годовой объем экспорта не превышает 1 миллиона долларов США，можно сначала использовать модель экспорта через агента，но обязательно заключить четко определяющий права и обязанности "Договор на экспорт по поручению"，в котором должны быть указаны положения о хранении документов，сроках поступления средств для возврата НДС (обычно не более 15 рабочих дней) и условиях неисполнения обязательств. Кроме того，ежеквартально проверяйте кредитный рейтинг агентской компании на "Платформе публичной информации о кредитной истории предприятий в сфере внешней торговли Китая".
Логистические издержки в основном проявляются в операционной цепочке и задействовании финансовых средств. При самостоятельном экспорте вам необходимо самостоятельно связываться с таможенным брокером (таможенные сборы в Гуанчжоуском порту составляют примерно 350-500 юаней за декларацию), обрабатывать валютный контроль и организовывать международную логистику. В агентской модели эти этапы предоставляются в виде комплексной услуги, а агентское вознаграждение обычно составляет 1,5%-3% от суммы экспорта, но при этом ваши суммы возврата налога будут удерживаться в качестве залога. С точки зрения сроков, при самостоятельной модели вы можете напрямую сотрудничать с судоходными компаниями или экспедиторами, что позволяет лучше контролировать сроки отправки в соответствии с условиями CIF; в агентской модели же добавляется дополнительный внутренний этап обработки, поэтому реагирование на срочные заказы может занимать от полудня до суток. Ключевая рекомендация: если клиент требует условий EXW и заказы разрознены, агентская модель будет более удобной; если вы работаете по условиям FOB в Гуанчжоу и объемы стабильны, самостоятельная модель позволит сэкономить 1%-1,5% на логистических издержках. Кроме того, обратите внимание, что в портах Нанша и Хуанпу в Гуанчжоу предприятиям с собственными таможенными агентами предоставляется возможность "ускоренной декларации", что позволяет сократить время таможенного оформления на 1-2 дня.
В переговорах с клиентами модель экспорта напрямую влияет на вашу способность вести переговоры и уровень доверия. При экспорте через собственную компанию вы можете напрямую подписывать внешнеторговые контракты, а счет для получения платежей будет принадлежать вашей компании (офшорный счет или счет, ожидающий верификации). Когда клиент перечисляет деньги, он видит название вашей компании, что значительно повышает доверие к бренду, особенно среди клиентов из Европы и Америки. При агентской модели клиенты могут задавать вопросы о том, "почему получателем платежа является не контрагент", и вам придется дополнительно объяснять агентские отношения, что является минусом при привлечении новых клиентов. Стратегическая рекомендация: для важных клиентов или крупных заказов даже на начальном этапе работы с агентом следует четко указать, что "мы работаем над получением лицензии на самостоятельный экспорт и в будущем будем сотрудничать напрямую", чтобы подготовить почву для перехода на самостоятельный экспорт. Что касается способов оплаты, при самостоятельном экспорте вы можете принимать платежи по системам T/T и L/C напрямую, в то время как агенты обычно требуют полной оплаты перед выдачей товара, что ограничивает гибкость. Если клиент настаивает на оплате после предоставления коносамента, при самостоятельном экспорте вы сохраняете право собственности на товар и получаете больше возможностей для переговоров.