Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Сколько стоит EC21?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260221 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наша компания хочет заняться этим.Я слышал, что EC21 может помочь в привлечении зарубежных клиентов, но после долгих поисков я так и не понял, сколько это стоит. Какая же стоимость членства в EC21? Есть ли какие-то дополнительные расходы, кроме годовой платы? Могут ли быть скрытые комиссии? Прошу опытных пользователей поделиться информацией!
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Ваш вопрос очень важен и касается соблюдения нормативных требований и безопасности средств на платформе. Прежде всего，EC21，будучи корейской B2B-платформой，действительно имеет недостаточно прозрачную систему тарифов，что само по себе является риском с точки зрения соблюдения нормативных требований. С точки зрения регулирования，вам необходимо обратить внимание на три момента: во-первых，все платежи должны осуществляться через официальный корпоративный счет компании，а также четко указывать статьи расходов в контракте，чтобы избежать переводов на личные счета，что может вызвать проблемы при проверке Управлением по контролю за иностранной валютой，во-вторых，требуйте от контрагента предоставить подробный список расходов (включая членские взносы，комиссии за транзакции，рекламные расходы и т. д.) и включить его в приложение к контракту，поскольку устные обещания не имеют юридической силы，в-третьих，обратите внимание на соблюдение требований по передаче данных за границу. Платформа будет получать информацию о ваших клиентах，и необходимо убедиться，что это соответствует требованиям Закона о безопасности данных. Рекомендуем сначала запросить у контрагента официальную смету и шаблон контракта，а затем провести проверку на соответствие нормативным требованиям.
Я изучил структуру тарифов EC21 и готов поделиться с вами полезной информацией. Базовая абонентская плата составляет примерно от 2000 до 5000 долларов США в год и включает два тарифных плана: Trade OK и Premium, отличия которых заключаются главным образом в объеме рекламных показов. Однако основные подводные камни кроются в дополнительных расходах: комиссия за транзакции составляет 1–3% (в зависимости от категории товаров), реклама по ключевым словам начинается от 300 долларов США в месяц, а плата за открытие аккаунта составляет около 500 долларов США. Для конвертации валюты платформа по умолчанию использует южнокорейский вон, из-за чего курсовая разница приводит к потерям в размере около 1,5%. Я рекомендую вам сначала выбрать минимальный тарифный план на три месяца, рассчитать стоимость привлечения клиента (CPL) и только после этого принимать решение. Обязательно уточните следующие моменты: 1. Будет ли повышаться абонентская плата при продлении; 2. Можно ли вернуть неиспользованный баланс; 3. Условия гарантии качества запросов. Не верьте утверждениям менеджеров по продажам о "гарантированных результатах" — все должно быть зафиксировано в письменном виде.
При ведении переговоров с отделом продаж EC21 вам необходимо контролировать ход беседы. Не спрашивайте сразу "сколько это стоит", а начните с вопроса: "Мы сравнили вас с Alibaba и MIC. Каковы ваши конкурентные преимущества?" Это позволит им сначала продемонстрировать ценность своих услуг. Когда придет время обсуждать цену, используйте три следующие стратегии:
1. "У нас ограниченный бюджет, но мы готовы подписать контракт на два года. Какую скидку вы можете предоставить?" Обычно это позволяет получить скидку 15–20%.
2. "Наш конкурент XX сказал, что у вас есть специальное предложение". Это создаст давление со стороны конкурентов.
3. Попросите бесплатное размещение рекламы Top Exposure стоимостью 800 долларов США.
Самое главное — включите в контракт оговорку: "Если в течение 6 месяцев не будет получено менее 50 действительных запросов, срок действия услуги будет бесплатно продлен на 3 месяца". Они обладают значительными полномочиями по принятию решений, поэтому чем профессиональнее вы будете вести переговоры, тем больше у вас будет возможностей для компромисса.