Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Что означает FOB ST LSD?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20251227 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Недавно один клиент из Ближнего Востока попросил отправить груз по условиям FOB ST LSD. Я раньше работал только с обычным FOB, и в интернете не удалось найти подробного объяснения этого термина. Что означают эти условия? Есть ли какие-либо скрытые расходы или риски, связанные с соблюдением нормативных требований? На что следует обратить внимание при составлении коммерческого предложения?
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
FOB ST LSD не является стандартным термином в Инкотермс，а представляет собой условное обозначение，используемое в некоторых портах или регионах. Это приводит к большим неясностям в толковании и правовым рискам. С точки зрения соблюдения нормативных требований，вы должны четко прописать в контракте конкретное значение этих трех букв，распределение расходов и пределы ответственности，иначе это может легко привести к спорам. ST обычно означает фрахт за укладку груза (Stowage)，а LSD может означать сборы за погрузочно-разгрузочные работы (Loading，Stowage &，Discharging) или дополнительные сборы в конкретном порту. Согласно условиям FOB，эти расходы должны нести покупатель，но неясные договоренности могут вызвать вопросы при таможенной оценке，особенно в случае роялти или дополнительных сборов. Мы рекомендуем вам: 1) потребовать от клиента полное определение этого термина и детализацию расходов，2) четко оговорить в контракте，что все местные расходы несет покупатель，3) проверить，как таможенные органы экспортирующей и импортирующей стран трактуют такие нестандартные термины，чтобы избежать проблем с возвратом НДС или дополнительными таможенными пошлинами.
По сути, эта серия добавлений — это вопрос разделения портовых сборов. FOB сам по себе означает переход рисков после передачи груза на борт судна, но ST (портовые сборы) и LSD (тарифы за погрузочно-разгрузочные работы) всё усложняют — кто должен оплачивать сборы за погрузку, выравнивание трюма и терминальные операции? На практике многие порты на Ближнем Востоке и в Южной Азии привыкли использовать такую формулировку, но расценки сильно отличаются друг от друга. Вам необходимо немедленно выполнить три действия: во-первых, попросите своего экспедитора запросить у агента в порту отправления полный список расходов по FOB, ST и LSD, разделённых на расходы в юанях и долларах США; во-вторых, отдельно укажите в коммерческом предложении "Ожидаемые местные расходы", уточнив, что они будут "оплачиваться по факту", чтобы оставить себе пространство для маневра; в-третьих, обязательно укажите в контракте: "В соответствии с условиями FOB, ST и LSD все местные расходы в порту отправления оплачиваются продавцом, но в конечном итоге ложатся на покупателя". Ни в коем случае не соглашайтесь на общие условия, иначе вам могут предъявить дополнительные расходы в порту назначения.
Клиент предлагает условия FOB ST LSD, что говорит о его опыте и желании упростить процесс, но это сопряжено с риском для вас. В переговорах важно проявить профессионализм и заботу о клиенте: "Чтобы помочь вам точно контролировать расходы и избежать последующих споров, не могли бы вы предоставить подробный список затрат на ST и LSD? Мы хотим предоставить вам максимально прозрачную котировку". Это позволит выявить истинные намерения клиента и продемонстрирует вашу профессиональность. В стратегии переговоров можно согласиться на эти условия, но с дополнительными требованиями: 1) предоставление официальных квитанций о всех местных расходах с возмещением фактических затрат; 2) выбор способа оплаты с 30% авансом и 70% после получения копии коносамента, чтобы избежать споров о расходах, влияющих на окончательный платеж; 3) добавление в контракт пункта: "Если фактические местные расходы превысят прогнозируемые на 10%, дополнительная сумма должна быть оплачена после письменного подтверждения покупателя". Это позволит удовлетворить требования клиента, ограничить риски и продемонстрировать вашу надежность в ведении бизнеса.