Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Нужны ли Египту 60-процентные тарифы?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260228 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
У нас есть клиент из Египта, который говорит, что их импортные тарифы составляют 60%, и затраты слишком высоки, поэтому они хотят, чтобы мы снизили цены. Я проверил, и мне показалось, что это не так уж и много. В чём здесь дело? Может быть, это просто предлог для клиента, чтобы сбить цену?
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Что касается упомянутого вами тарифа в 60%，необходимо рассмотреть ситуацию в конкретном контексте. Египетская тарифная система применяет двухступенчатый режим: тарифы наиболее благоприятной нации (MFN) и общие тарифы. Для большинства промышленных товаров ставка MFN составляет от 5% до 30%. Цифра в 60% может быть обусловлена тремя факторами: во-первых，ваш продукт может относиться к категории чувствительных товаров с высокими тарифами в Египте，таким как определенные текстильные изделия，пластмассовые изделия или автомобильные запчасти，во-вторых，клиент может суммировать тарифы，НДС，налог с продаж и портовые сборы，получая в результате общую стоимость，в-третьих，Египет может применять штрафные тарифы к продуктам с несоответствующими сертификатами происхождения. Самый надежный способ — попросить клиента предоставить предварительное определение тарифного кода (HS Code) от египетской таможни или самостоятельно обратиться в торговое представительство египетского посольства в Китае или к нашему партнерскому таможенному агенту для предварительной проверки тарифов. Помните，не стоит доверять устным заявлениям — тарифные ставки должны соответствовать официальным данным，опубликованным на веб-сайте Таможенного управления Министерства финансов Египта. Кроме того，Египет очень строго проверяет сертификаты происхождения FORM A. Даже незначительная ошибка в написании может привести к отказу в предоставлении льготных тарифов，поэтому важно заранее избежать такого риска.
С точки зрения логистических операций, уровень тарифов напрямую определяет, какие торговые условия мы выбираем при составлении коммерческого предложения. Если клиент настаивает на 60%-ном тарифе, вам необходимо сначала уточнить, является ли это общим расходом по условиям CIF или DDP. Мой совет: при первом сотрудничестве категорически не используйте DDP, поскольку таможенное оформление в Египте сложно, методы расчета тарифов непрозрачны, и вы легко можете оказаться в невыгодном положении. Безопаснее предлагать цены по условиям FOB или CIF, полностью перекладывая ответственность за тарифы на клиента. На практике египетская таможня очень строго проверяет стоимость товара, и занижение инвойсовой стоимости является серьезным нарушением. В случае проверки груз будет конфискован, а компания попадет в черный список. Вы можете посоветовать клиенту воспользоваться режимами "временного ввоза" или "свободной таможенной зоны", чтобы протестировать небольшую партию и узнать фактические тарифы на таможне. Кроме того, портовые сборы в Египте очень высоки, и любая ошибка в документах приведет к дополнительным расходам. Поэтому четыре основных документа (коносамент, инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения) должны быть полностью согласованы. Только после контроля логистических издержек можно четко оценить реальную стоимость тарифов.
Клиент, который заводит разговор о тарифах, скорее всего, делает это в качестве прелюдии к переговорам о цене. Ни в коем случае не стоит сразу возражать, говоря "не может быть", ведь это унизит клиента. Более уместно сначала выразить понимание: "Действительно, стоимость импорта – это реальная проблема, с которой мы все сталкиваемся", а затем предложить клиенту предоставить письменное подтверждение: "Чтобы помочь вам получить наилучшее предложение, не могли бы вы предоставить образец таможенной декларации или документы о предварительной классификации из египетской таможни? Это позволит нам запросить у финансового отдела специальную ценовую поддержку". Такой подход не только демонстрирует профессионализм, но и перекладывает ответственность на клиента. Если клиент действительно предоставит доказательства высоких тарифов, можно предложить схему поэтапных платежей: например, выплатить 30% аванса, а после получения официальной таможенной декларации обсудить корректировку остатка суммы. Это не только защитит ваши интересы, но и продемонстрирует доброжелательность к сотрудничеству. Помните, что египетские бизнесмены ведут переговоры довольно гибко и не всегда на самом деле хотят сменить поставщика, а просто проверяют вашу нижнюю ценовую границу. Будьте терпеливы, используйте факты и процедуры для аргументации – это гораздо убедительнее, чем просто снижение цены.