Решаем вместе
Ответы по ВЭД
В чем разница между ценой FOB и отпускной ценой с завода?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260129 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наш завод привык работать по ценам самовывоза, нозарубежный заказчик требует цену FOB. Каковы основные отличия и риски потери прибыли при неправильной конвертации?
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Ключевое различие между ценой FOB и ценой EXW (с завода) заключается в распределении ответственности，моменте перехода рисков и требованиях таможенного комплаенса. При EXW риски，расходы и ответственность переходят к покупателю сразу за воротами завода. При FOB вы обязаны нести все расходы и риски до момента погрузки товара на судно в порту отправления，включая внутреннюю логистику，портовые сборы，экспортное декларирование и инспекции. С точки зрения комплаенса，при котировке FOB необходимо точно рассчитать эти затраты и указать метод сделки "FOB" в таможенной декларации，иначе возможны проверки цен и обвинения в занижении стоимости. Особое напоминание: при FOB вы отвечаете за экспортную очистку и должны убедиться，что товар не подлежит лицензированию или защите прав интеллектуальной собственности，иначе груз застрянет в порту，а убытки лягут на вас. Рекомендуем запросить у экспедитора детальную смету расходов FOB для точного расчета маржи.
С точки зрения логистики, переход от EXW к FOB — это добавление всех ?жестких? затрат от завода до борта судна. Сюда входят: 1) фрахт до порта; 2) портовый сбор THC; 3) экспортное декларирование; 4) оформление документов; 5) возможные сборы за хранение или демередж. Совет: запросите котировки ?all-in? у 2-3 экспедиторов и возьмите среднее значение за базу. Лайфхак: при больших объемах подпишите годовое соглашение с логистами для фиксации ставок. Также при FOB вы отвечаете за букинг, поэтому четко пропишите в контракте даты отгрузки и дедлайны по документам. Помните, что в разных портах (Шанхай, Шэньчжэнь) сборы могут отличаться на 10-15%, поэтому всегда указывайте конкретный порт: ?FOB Шанхай?.
В коммерческих переговорах цена FOB — это показатель вашего профессионализма. Она позволяет клиенту легко сравнить стоимость доставки от разных поставщиков. Скрипт для общения: ?Мы предлагаем FOB Шанхай, чтобы вы могли прозрачно рассчитать общую стоимость и подать заявку на импортную лицензию?. Если клиент настаивает на EXW, укажите на риски: ?Это возможно, но тогда вам придется самим управлять логистикой в Китае, что может быть дороже и сложнее?. Условия FOB позволяют вам лучше контролировать процесс и повышают лояльность клиента, так как вы берете на себя часть забот. Напоминание: уведомление об отгрузке должно быть отправлено клиенту в течение 24 часов после отхода судна для своевременного оформления страховки.