Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Прошу объяснить разницу между условиями поставки FOB SHENZHEN и FOB HONGKONG.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260131 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
У нас есть партия товара, отправляемая с завода в Шэньчжэне. Клиент просит указать цену FOB Гонконг, заявив, что так им будет удобнее забрать товар. Но я проверил, и оказалось, что при транспортировке товара из Шэньчжэня в порт Гонконга необходимо пройти таможенное оформление и организовать перевозку. Как рассчитать риски и расходы, связанные с этим? В чем отличие от FOB Шэньчжэнь?
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативных требований，основное различие между FOB Шэньчжэнь и FOB Гонконг заключается в том，что системы таможенного контроля в этих регионах полностью отличаются друг от друга. Шэньчжэнь находится в зоне таможенного контроля материковой части Китая，в то время как Гонконг является отдельной таможенной зоной. Это означает，что ваш груз должен пройти процедуру "экспортного транзита" или "реимпорта" при переходе от завода в Шэньчжэне к гонконгскому порту. Здесь существует несколько ключевых рисков: во-первых，необходимо обеспечить соответствие кода ГС товара классификации в таможнях двух регионов，иначе может возникнуть сомнение в классификации со стороны гонконгской таможни，во-вторых，если груз подлежит экспортной лицензии или санитарному контролю，необходимо проверить，применимы ли эти документы к экспортной декларации в Гонконге，в-третьих，в отношении экспортного возврата налога，F(xiàn)OB Шэньчжэнь позволяет получить возврат налога на основании экспортной декларации，в то время как для FOB Гонконг необходимо предоставить дополнительное подтверждение фактического вывоза товара из Гонконга，что усложняет процесс и может привести к задержке возврата налога на 30-45 дней. Рекомендуем перед подачей предложения убедиться，что товар не относится к контролируемым товарам в соответствии с Правилами импорта и экспорта Гонконга，и зарезервировать не менее 3 рабочих дней для обработки документов по транзиту.
С точки зрения логистической практики, выбор FOB Гонконг означает, что вы должны нести все промежуточные расходы и риски от завода в Шэньчжэне до гонконгского порта. Конкретные затраты включают: транспортные расходы между Китаем и Гонконгом (около 3500–6000 гонконгских долларов за 20-футовый контейнер), операционные сборы в гонконгском порту (на 30–50% выше, чем в Шэньчжэне), возможные складские расходы (стандартный срок бесплатного хранения в гонконгском порту обычно составляет всего 3 дня). В процессе работы вам необходимо сначала оформить экспортную декларацию в Шэньчжэне, затем перевезти груз на гонконгский порт с помощью китайско-гонконгских тягачей и снова оформить экспортную декларацию в Гонконге. Весь процесс занимает на 1–2 дня дольше, чем при FOB Шэньчжэнь, а в случае гонконгских праздников или заторов в порту задержки могут составить 3–5 дней. Мой совет: если прибыль от заказа клиента покрывает дополнительные расходы (около 300–500 долларов США за контейнер) и клиент имеет хорошую репутацию, можно согласиться на это; в противном случае выгоднее сразу предлагать FOB Шэньчжэнь и четко информировать клиента о том, что расходы и риски на гонконгском этапе должны быть урегулированы им самостоятельно.
С точки зрения деловых переговоров, есть три возможных причины, по которым клиенты требуют поставки FOB Гонконг: во-первых, у них есть агент или склад в Гонконге; во-вторых, банк-эмитент аккредитива находится в Гонконге; в-третьих, они хотят использовать Гонконг в качестве транзитного пункта, чтобы обойти определённые торговые ограничения. Вам не обязательно отклонять это предложение напрямую, но вы можете использовать это как возможность продемонстрировать свою профессиональность. При составлении коммерческого предложения используйте формулу "базовая цена FOB Шэньчжэнь + прозрачный список расходов": "Исходя из вашего требования FOB Гонконг, наше предложение составляет FOB Шэньчжэнь 10 000 долларов США + транспортные расходы между Китаем и Гонконгом и сборы за доставку в порт Гонконга 450 долларов США". Таким образом, вы удовлетворите требования клиента и чётко разграничите ответственность. В контракте обязательно укажите: "Ответственность продавца заканчивается в момент погрузки товара на судно в указанном порту Гонконга. Экспортная декларация в Гонконге осуществляется агентом продавца, но соответствующие документы должны быть заранее согласованы с покупателем". В качестве способа оплаты рекомендуем настаивать на 30% предоплате и 70% после получения копии коносамента, чтобы избежать потери права собственности на товар. Если клиента беспокоят дополнительные расходы, можно договориться о их разделении пополам, но в письме чётко указать: "В целях поддержки ваших логистических процессов мы согласны покрыть местные расходы в Гонконге в размере 200 долларов США в качестве разовой услуги", оставляя возможность для переговоров по будущим заказам.