Решаем вместе
Ответы по ВЭД
В условиях FOB, кто оплачивает расходы на электронную передачу товара?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20251223 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
У нас недавно была партия товара по условиям FOB, и клиент потребовал предоставить электронный коносамент. Агент по доставке грузов теперь требует от нас оплаты за электронный коносамент, но клиент утверждает, что в соответствии с условиями FOB эта плата должна быть на их счет. Я хочу спросить, на кого именно должна ложиться плата за электронный коносамент при условиях FOB?
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Сам термин FOB не определяет，кто должен нести расходы на электронную передачу коносамента. Это зависит от условий вашего контракта с покупателем. С точки зрения соблюдения нормативных требований，расходы на электронную передачу коносамента относятся к дополнительным услугам на этапе транспортной документации и не входят в стандартную структуру расходов по термину FOB. Если в контракте не указано иначе，юридически эти расходы должны быть возложены на сторону，которая запрашивает электронную передачу коносамента. Однако на практике экспедиторы обычно взимают эти расходы с отправителя (то есть с вас) в порту отправления. Основной риск заключается в том，что если вы согласитесь на электронную передачу коносамента до получения оплаты，вы потеряете право собственности на груз и столкнетесь с ситуацией，когда ни деньги，ни товар не будут у вас. Настоятельно рекомендуется четко оговорить в контракте，что "все расходы，связанные с электронной передачей коносамента，несет покупатель"，или，по крайней мере，указать，что "вся оплата должна быть произведена до электронной передачи коносамента"，а также сохранять письменные записи всех договоренностей.
С точки зрения логистической практики, сбор за электронную передачу документов обычно оплачивается грузоотправителем агенту по перевозкам в порту отправления, но это всего лишь авансовый платеж, не означающий конечной ответственности. В отрасли принято правило: тот, кто запрашивает электронную передачу документов, и должен нести соответствующие расходы. Вам необходимо сделать следующее: 1) при бронировании контейнера письменно подтвердить сумму сбора за электронную передачу документов, чтобы избежать завышения цен со стороны агента по перевозкам; 2) заранее оговорить в контракте, что данные расходы будут возложены на покупателя; 3) направить покупателю документы, подтверждающие сбор за электронную передачу документов, и потребовать их оплаты. Если покупатель откажется, у вас есть два варианта: либо включить эти расходы в стоимость товара, либо поручить агенту по перевозкам взимать их с получателя в порту назначения (такая возможность доступна на некоторых маршрутах). Помните, что при поставке на условиях FOB вы несете ответственность только за расходы до момента перехода товара на борт судна, а сбор за электронную передачу документов не входит в эту категорию расходов.
По сути, это вопрос деловых переговоров, зависящий от вашего переговорного положения и отношений с клиентом. Если клиент силен и заказ приносит хорошую прибыль, вы можете предоплатить, но обязательно укажите в контракте, что "комиссионные за электронный перевод должны быть оплачены продавцом вперёд, а покупатель должен вернуть их вместе с платежом". Более активная стратегия: на этапе составления предложения укажите комиссионные за электронный перевод как отдельную плату и уточните, что "эти расходы являются дополнительными издержками, возникающими по специальному требованию покупателя". Шаблон фразы: "Чтобы помочь вам быстро забрать товар, мы можем организовать электронный перевод, но в соответствии с правилами нашей компании, дополнительные расходы за эту услугу должны быть оплачены стороной, которая её запрашивает. Просим вас понять". Таким образом, вы будете выглядеть профессионально и одновременно переложите ответственность на другую сторону. Помните, что по условиям FOB вы не обязаны оплачивать удобства для покупателя.