Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Высококачественная алюминиевая лестница для домашнего использования.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260211 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наш завод недавно разработал высококачественную алюминиевую лестницу для дома, которую мы планируем экспортировать на рынки Европы и Америки. Это наш первый опыт в данной сфере.Я понятия не имею, с чего начать. Как классифицировать таможенный код? Какие экспортные документы необходимо оформить? Как выбрать наиболее выгодный способ доставки? На что нужно обратить внимание при переговорах с клиентами? Больше всего я боюсь, что товар будет отправлен, а деньги не вернутся или что его вернут обратно из-за несоответствия нормам.
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Экспорт бытовых алюминиевых лестниц: коды ГС и сертификация безопасности для пунктов назначения являются двумя ключевыми аспектами. В зависимости от конкретной структуры лестницы они，вероятно，будут классифицированы как 7616.99 (прочие изделия из алюминия) или 7610.10 (алюминиевые конструкции). Необходимо предоставить детальные чертежи таможенному агенту для предварительной классификации. На европейских и американских рынках требуется сертификация безопасности: в ЕС необходимо получить сертификат CE и соответствовать стандарту EN131，а в США — сертификат ANSI. Перед отправкой внутри страны необходимо пройти торговую инспекцию и получить таможенную декларацию. Особое внимание: китайская алюминиевая продукция подвергалась антидемпинговому расследованию в ЕС и США. Перед отправкой убедитесь，что зарубежные клиенты проверили，необходимо ли им платить антидемпинговые пошлины，иначе после прибытия товара могут возникнуть риски высоких налогов или возврата груза. Все сертификационные документы，отчеты о качестве и сертификаты материалов должны сопровождать груз，а их электронные версии необходимо заранее отправить таможенному агенту клиента для таможенного оформления.
Алюминиевые лестницы относятся к уязвимым сверхдлинным изделиям. Неправильный выбор способа упаковки и транспортировки может привести к тому, что половина прибыли будет поглощена логистическими расходами. Упаковка должна включать пенопластовые уголки, пятислойные картонные коробки и деревянные поддоны. Перед каждой отправкой необходимо проводить тест на падение. Выбор способа транспортировки зависит от количества заказов: менее 15 единиц — сборные грузы, но обязательно на прямых судах, чтобы избежать повреждений при перевалке; более 20 единиц — целый контейнер 20GP, что выгоднее. Инкотермс рекомендуем указывать FOB, перекладывая риск колебаний морских фрахтовых ставок на покупателя; если клиент настаивает на CIF, добавьте к стоимости перевозки не менее 15% для страховки. Особое внимание: на лестницы обычно распространяется надбавка за сверхдлину, поэтому точно указывайте размеры при бронировании, чтобы избежать штрафов в порту назначения. В европейских и американских портах разгрузка требует использования вилочных погрузчиков, поэтому заранее укажите в грузовой документации места крепления и требования к погрузке/разгрузке.
Европейские и американские клиенты, покупающие лестницы, больше всего опасаются судебных исков по вопросам безопасности. Ваша первая фраза должна сразу же развеять их опасения. При предоставлении коммерческого предложения обязательно приложите сертификаты CE/ANSI, отчеты о тестировании в сторонних лабораториях и копии полисов страхования ответственности за продукцию. Это гораздо эффективнее любых уговоров. Что касается условий оплаты, настаивайте на предоплате в размере 30% и оплате остальной суммы после получения копии коносамента. Ни в коем случае не соглашайтесь на отсрочку платежа. В начале переговоров используйте статистические данные: "Наша лестница прошла испытание на усталость в 5000 циклов, выдерживает максимальную нагрузку 150 кг и имеет 5-летнюю гарантию". Если клиент сомневается в цене, не снижайте ее, а скажите: "Мы можем убрать упаковку из деревянных ящиков, чтобы снизить затраты, но риск повреждения при транспортировке увеличится на 30%". Переложите ответственность на клиента. В отношении образцов: бесплатные образцы допускаются, но с оплатой доставки, чтобы отсеять несерьезных покупателей. В контракт обязательно включите пункт: "Покупатель несет ответственность за проверку соответствия импортным требованиям". Четко переложите ответственность за соблюдение норм на клиента.