Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Учитывая текущую ситуацию на рынке, будете ли вы заказывать товар без предоплаты?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260210 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Сейчас на рынке так нестабильно. Клиент, с которым мы сотрудничаем уже два года, внезапно заказал срочную партию товара, но сказал, что у него не хватает средств, и попросил не платить аванс, а сначала подготовить товар. Я в замешательстве: если подготовлю товар, будет риск, а если не подготовлю, могу потерять клиента. Учитывая текущую ситуацию на рынке, вы бы подготовили товар без аванса?
Lucas LiuСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Старший операционный консультантНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативных требований и предотвращения рисков я советую: ни в коем случае не соглашайтесь на поставку товара без авансового платежа. В условиях текущего спада на рынке риск неисполнения контракта значительно возрастает，а отсутствие авансового платежа означает，что у вас не будет гарантии исполнения контракта. Если клиент откажется от товара，вы не только потеряете средства，замороженные в складских запасах，но и столкнётесь с риском обесценивания товара и дополнительными расходами на хранение. С юридической точки зрения，даже при наличии переписки в WeChat，если не были чётко оговорены условия оплаты и ответственность за неисполнение контракта，стоимость судебного разбирательства будет крайне высокой. Если вы всё же согласитесь на это，обязательно заключите письменное "Соглашение о поставке товара"，в котором будут чётко прописаны следующие условия: оплата аванса в течение 24 часов после поставки，крайний срок самовывоза，ежедневная ставка за хранение в случае просрочки，штраф за отказ от товара (не менее 30% от его стоимости)，а также сохранение всей переписки. В противном случае ваш риск будет равен 100%.
С точки зрения практической логистики и цепочки поставок, предоплата за запасы означает, что весь риск ложится на вас. В настоящее время на рынке оборот запасов происходит медленно, и ваши средства и складские помещения будут заняты. Посчитаем: если вы закажете товары на 100 000 юаней, ежемесячные расходы на финансирование составят не менее 600 юаней, а складские расходы будут оплачиваться отдельно. Если клиент не заберет товар в течение 3 месяцев, его стоимость может снизиться на 10–20%, что вполне нормально. Более того, вы можете из-за этого упустить другие реальные заказы. Моя позиция такова: для небольших заказов (менее 30 000 юаней) и при безупречной истории платежей клиента можно заказать товары, но необходимо ограничить срок их получения в соглашении. Если сумма превышает этот показатель, без 30% предоплаты закупка и производство ни в коем случае не будут организованы. На логистических документах все запасы, хранящиеся в ожидании заказа, должны быть отмечены отдельно, чтобы избежать путаницы с обычными запасами и предотвратить возможные споры в будущем.
Я понимаю ваши опасения — вы боитесь потерять клиента, но ещё больше опасаетесь потерять деньги. В такой ситуации прямо сказать "нет" может задеть чувства, а полностью согласиться — слишком пассивно. Я предлагаю вам общаться так: "Господин Чжан, мы сотрудничаем уже так долго, и я понимаю ваши трудности. Но сейчас цены на сырьё слишком нестабильны, и у нас тоже большая нагрузка на ликвидность. Как насчёт того, чтобы вы заплатили 10–15% предоплаты, и мы сразу же забронируем сырьё для вас? Если вы не заберёте товар в течение 15 дней, эта предоплата перейдёт в компенсацию за хранение. Или же мы можем перейти на систему "оплата по предоставлению коносамента": вы оплачиваете, и мы сразу же отправляем товар". Таким образом, вы даёте клиенту выход и одновременно минимизируете риски. Помните, что действительно хорошие клиенты поймут вашу ситуацию. Если они злятся из-за предоплаты, это означает, что этот заказ крайне рискованный.