Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Заниматься внешней торговлей пластиковым сырьём очень сложно.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260309 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наша компания специализируется на экспорте таких пластиковых сырьевых материалов, как ПП и ПЭ. Нам кажется, что работать с ними сложнее, чем с другими продуктами. Таможенные проверки проводятся очень часто, транспортные потери велики, клиенты сильно снижают цены, а мы постоянно беспокоимся о риске неполучения оплаты. Хотелось бы спросить у экспертов, в чём же заключаются трудности в этой сфере и есть ли способы их преодолеть?
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
Действительно，таможенный контроль пластикового сырья строже，чем у обычных потребительских товаров，и основные риски сосредоточены в трех областях. Во-первых，декларация ГС-кода должна быть точной до конкретного наименования и класса，например，гранулы ПП 3902100090. Если декларировать их как "пластиковое сырье"，проверка будет практически гарантирована. Во-вторых，соблюдение экологических норм является проблемной областью. Для экспорта в ЕС необходимо предоставить отчет о тестировании REACH SVHC，а для материалов，контактирующих с пищевыми продуктами，требуется сертификация FDA или LFGB. Отсутствие этих документов приведет к немедленному возврату груза. В-третьих，риск антидемпинговых мер очень высок. США，Индия и Бразилия вводят высокие антидемпинговые пошлины на определенные виды пластикового сырья，поэтому перед отправкой необходимо проверить последние постановления на веб-сайте Министерства коммерции Китая，посвященном торговым санкциям. Рекомендации: 1. Четко оговаривайте ГС-код и условия контроля в контракте，2. Заранее подготовьте отчеты о тестировании，проведенном третьей стороной，3. Приобретите экспортное кредитное страхование для поставок в страны，подверженные высокому риску антидемпинговых мер.
Основная сложность в логистике пластикового сырья заключается в балансе между характеристиками груза и транспортными издержками. Хотя перевозка навального груза обходится дешевле, расходы на таможенное оформление и разгрузку в порту назначения высоки, к тому же груз может намокнуть и слипнуться. Перевозка в 25-килограммовых мешках в контейнерах хоть и безопаснее, но эффективность использования пространства составляет всего около 65%. Мой совет: клиентам с ежемесячным объёмом поставок более 100 тонн лучше использовать 20-футовые контейнеры для перевозки jumbo-мешков (750 кг/мешок), что обеспечит защиту от влаги и упростит механизированную погрузку/разгрузку. В инкотермс лучше выбрать CIF и самостоятельно контролировать экспедитора, чтобы избежать случаев, когда клиенты назначают экспедиторов, которые взимают необоснованные сборы THC и DOC в порту назначения. Кроме того, обязательно указывайте в коносаменте условие "БЕЗ ВЛАЖНОСТИ" и застрахуйте груз от всех рисков, включая влажность и нагрев, иначе в контейнерах на маршрутах в Юго-Восточную Азию перепады температур могут достигать 30 градусов Цельсия, что приведёт к потерям от слипания груза более чем на 5%.
Трудности внешней торговли пластиковым сырьём в значительной степени обусловлены высокой прозрачностью рынка и серьёзной его однородностью. Клиенты могут получить десятки предложений в ответ на один запрос, что сильно снижает маржинальность. Ключ к решению проблемы — перейти от простого "продажи сырья" к "продаже решений". Во время переговоров не спешите сразу называть цену, а сначала уточните технологический процесс и конечный продукт клиента: например, использует ли он выдувное или литьевое производство, требуются ли УФ-стойкие или огнестойкие добавки. Затем скажите: "Наша партия полипропилена с индексом таяния 12 идеально подходит для вашего высокоскоростного литьевого оборудования и поможет увеличить производственную мощность на 7%". Таким образом, вы переходите от сравнения цен к согласованию ценности. Что касается условий оплаты, для новых клиентов придерживайтесь 30% предоплаты и 70% после получения копии коносамента, но в качестве уступки можно предложить: "Мы сейчас подаём заявку на кредитный лимит в China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure), и если его одобрят, мы сможем обсудить аккредитив". Помните, что клиенты пластикового сырья больше всего ценят стабильность поставок, и обещание "не было ни одного перебоя с поставками за последние три года" будет гораздо убедительнее, чем скидка 5%.