Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Что касается продуктов с очень низкой стоимостью.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260307 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Мы производим небольшие ювелирные изделия, стоимость которых составляет всего 2-3 доллара США за штуку. Клиенты заказывают по несколько сотен штук за раз. Стоимость доставки часто превышает стоимость товара, а таможенный брокер говорит, что из-за низкой стоимости товара вероятность его проверки может быть выше. Можем ли мы продолжать работать в такой ситуации? ？ Как обсудить с клиентом вопрос о распределении транспортных расходов?
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Экспорт недорогих товаров в первую очередь требует соблюдения норм соответствия. Независимо от стоимости товара，заявленная стоимость должна быть реальной и точной. Риск занижения или сокрытия стоимости намного превышает возможную экономию на тарифах. Хотя в США существует порог освобождения от тарифов ниже 800 долларов США，а в ЕС — ниже 150 евро，таможенные органы будут тщательно проверять декларации，если их стоимость значительно ниже рыночной. Рекомендации: 1) Точная классификация по Гармонизированной системе. Мелкие ювелирные изделия имеют очень детализированную классификацию，и неправильная декларация может быть расценена как уклонение от уплаты пошлин，2) Храните документы о расчете затрат，чтобы отвечать на вопросы таможенников о стоимости，3) Используйте упрощенные таможенные процедуры для небольших посылок или курьерских отправлений，но не доводите стоимость одной партии до предельного значения，4) Даже если клиент не требует официальной декларации，полная декларация необходима для избежания последующих проверок. Помните: низкая стоимость не означает низкий риск — соблюдение норм является обязательным расходом.
Зеркальность стоимости и фрахта — настоящая головная боль для товаров с низкой стоимостью, и для этого необходимо перестроить логистическую цепочку. Для нескольких сотен ювелирных изделий, если их общий вес меньше 2 кг, лучше всего выбрать ePacket или специализированные небольшие посылки, чтобы фрахт не превышал нескольких десятков юаней, а срок доставки составил 15-25 дней, что вполне приемлемо для клиентов. Если вес превышает 2 кг, однозначно стоит воспользоваться услугами экспресс-доставки по агентскому тарифу, который на 40-60% ниже официального. Ни в коем случае не используйте традиционные воздушные или морские перевозки в сборных грузах, поскольку тарифы, рассчитываемые по объему и весу, полностью съедят прибыль. В договоре настаивайте на условиях EXW или FOB, перекладывая ответственность за выбор фрахта на клиента, а сами сосредоточитесь на доставке. Если клиент настаивает на том, чтобы вы оплачивали фрахт, подробно перечислите все варианты доставки и соответствующие затраты, чтобы он мог сделать выбор, а не брать эту ответственность на себя. Кроме того, объединяйте небольшие заказы и отправляйте их раз в неделю, что значительно упростит таможенное оформление.
Основная задача при ведении переговоров по недорогим продуктам — перенести акцент на стоимость. Когда клиент жалуется на высокую стоимость доставки, не зацикливайтесь на цифрах и сразу предлагайте решения: "Мы понимаем логистическое давление при небольших заказах. Рекомендуем: 1) объединить заказы до 500 штук для снижения стоимости доставки на 30%; 2) выбрать экономичные почтовые каналы, которые медленнее, но дешевле; 3) использовать курьерскую доставку для образцов и специализированные перевозки для крупных партий". Предлагайте клиенту выбор. Что касается способов оплаты, для заказов меньше 1000 долларов США принимайте только PayPal или кредитные карты, включите комиссионные в цену, а не добавьте их позже. В разговоре подчеркивайте ценность: "Наш минимальный объем заказа уже учитывает стоимость ваших тестовых заказов. Прибыль от продукта минимальна, поэтому мы стремимся к долгосрочному сотрудничеству". Помните, что недорогие продукты должны приносить прибыль за счет высокой оборачиваемости. Не зацикливайтесь на отдельных заказах — быстрая реакция и стабильные поставки станут вашими козырями в переговорах.