Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Производство и продажа бесшовных труб из нержавеющей стали.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260205 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наш завод только что получил крупный заказ на бесшовные нержавеющие трубы на сумму 300 000 долларов США, предназначенные для Бразилии и Объединенных Арабских Эмиратов. Однако у команды возникло множество проблем при первом экспорте: 1) Как выбрать коды ГС для 7304 и 7305? Нужно ли получать экспортную лицензию? 2) Клиент требует условий CIF. Как контролировать логистические расходы и риски? 3) Безопасна ли схема оплаты 30% авансом + 70% после предоставления копии коносамента? 4) Как убедить клиента, что мы являемся фабрикой-производителем, а не посредником?
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Ваша партия бесшовных нержавеющих труб должна быть классифицирована по коду ГС 7304. Конкретная подпозиция определяется в зависимости от диаметра труб，толщины стенки и их назначения. Ни в коем случае нельзя ошибочно указать код 7305 (прочие сварные трубы)，иначе таможня заявит о неправильной декларации. Что касается экспортных лицензий，бесшовные нержавеющие трубы в настоящее время не входят в список товаров，ограниченных к экспорту в Китае，но Бразилия и ОАЭ могут требовать импортных лицензий или сертификатов соответствия (например，стандарта ABNT). Обязательно убедитесь，что клиент заранее проверил это. На этапе товароинспекции для труб，включенных в перечень для государственного контроля качества，необходимо предоставить сертификат материала (EN 10204 3.1)，отчеты о химическом составе и механических свойствах. Рекомендуется сохранять образцы в соответствии с экспортными стандартами уже на этапе производства. Риск заключается в том，что таможня может засомневаться в низкой цене при первом экспорте вашей компании，поэтому сохраните все контракты，переписку и расчеты себе на случай проверки. Кроме того，обратите внимание，что некоторые страны вводят антидемпинговые пошлины на стальные трубы из Китая. Уточните эту информацию перед ценообразованием，чтобы избежать отказа клиента от товара из-за высоких тарифов после прибытия груза в порт.
При условиях CIF вы отвечаете за фрахт и страховку, но риски переходят в порту отгрузки. Бесшовные трубы — тяжелый груз (20-фт до 20т, 40-фт до 25т). На Ближний Восток и в Южную Америку фрахт нестабилен, запрашивайте цену у 3+ агентов. Страхуйте ?от всех рисков? на 110% инвойса. Документы: вес в коносаменте, пакинге и инвойсе должен совпадать до грамма. Коды плавок в сертификате должны соответствовать маркировке на трубах — таможня это проверяет. Для Бразилии закладывайте 45 дней из-за заторов в портах.
30% предоплата + 70% после предоставления копии коносамента – это отраслевая практика, но риск действительно лежит на вашей стороне: клиент может забрать товар по копии коносамента и затянуть с оплатой. Рекомендуем обновить условия: 30% предоплата + 70% аккредитив или потребовать от банка клиента гарантийное подтверждение на копии коносамента. Подчеркните статус фабрики, а не просто словами: пригласите клиента на видеопроверку фабрики и проведите прямую трансляцию всего процесса от заготовки до готовой продукции; предоставьте тестовый отчет с отслеживанием партии по номеру печи, что не могут сделать торговые компании; включите в контракт пункт "Фабрика сохраняет право собственности на товар до полной оплаты". Во время переговоров используйте профессиональную терминологию, например, "закалка", "тест на межкристаллитную коррозию", и предложите предоставить еженедельно отчеты о ходе производства и отчеты о предпродажной инспекции. Такой профессиональный подход лучше всего развеет сомнения клиента. Помните, что в первом сотрудничестве лучше получить меньшую прибыль, но выполнить все процедуры правильно, ведь репутация важнее одной прибыльной сделки.