Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Когда начинается отсчёт 60 дней для оплаты нетто?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260103 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
В нашем контракте с клиентом указано "в течение 60 дней после получения платежа", но не уточнено, с какой даты эти 60 дней начинаются: с даты выставления счета, с даты отгрузки или с даты получения товара. Теперь клиент утверждает, что срок должен отсчитываться с даты получения товара, в то время как мы считаем, что это должна быть дата выставления счета. Как в этом случае следует определить срок? Есть ли в данной отрасли общепринятые правила?
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
Основной риск этого положения заключается в "неясности договора". В международной торговле понятие "платеж в течение 60 дней с момента получения товара" само по себе не имеет единой законодательно установленной даты начала отсчета и должно быть четко оговорено в контракте. Если в контракте нет ясности，то в соответствии с Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG) и общими принципами торгового права разных стран，толкование будет，как правило，не в пользу стороны，составляющей контракт，то есть платеж может рассчитываться с даты получения товара по мнению клиента. С точки зрения соблюдения нормативных требований и управления рисками，вам необходимо немедленно проверить три вещи: во-первых，есть ли в тексте контракта или приложениях какое-либо дополнительное определение "даты начала платежа"，во-вторых，не было ли в прошлых письмах，подтверждениях заказов и других письменных документах какого-либо подразумеваемого способа расчета，что может считаться фактическим соглашением，в-третьих，указана ли в ваших счетах-фактурах "дата истечения срока платежа"，что будет важным доказательством. Рекомендуется в будущем четко указывать в контрактах такие формулировки，как "Срок платежа: в течение 60 дней с даты выставления счета-фактуры" или "с даты коносамента"，чтобы избежать споров.
С точки зрения логистической практики, эти 60 дней обычно напрямую связаны с торговыми терминами. Если это условия CIF или FOB, отрасль обычно считает, что срок начинается с даты коносамента (B/L date) или даты отгрузки, поскольку к этому моменту право собственности на товар уже переходит к покупателю, и обязательства продавца в основном выполнены. Если же это условия DAP или DDP, клиент может настаивать на том, чтобы срок начинался с даты получения товара, поскольку именно в этот момент считается, что поставка завершена. Теперь вам необходимо проверить правила Инкотермс в контракте, поскольку это первый критерий для определения срока. Кроме того, дата выставления счета обычно является самой ранней, но с точки зрения денежного потока она наименее выгодна для вас. Мой совет: если товар еще не отгружен, немедленно отправьте клиенту электронное письмо с просьбой письменно подтвердить правила расчета срока; если товар уже отгружен, проверьте даты логистических документов, чтобы они соответствовали дате выставления счета. Помните, что при обработке инкассо или аккредитивов банки учитывают только даты, указанные в документах, поэтому желательно, чтобы дата выставления счета и дата коносамента совпадали, чтобы избежать возможных проблем.
В таких ситуациях больше всего пугают неясности, из-за которых клиенты теряют доверие. Сейчас вам нужно проявить инициативу в общении, а не ждать, пока клиент примет решение в одностороннем порядке. Я рекомендую вам немедленно отправить электронное письмо с профессиональным, но дружественным тоном, например: "Что касается условий оплаты, чтобы обеспечить взаимное понимание, я хотел бы уточнить, что в нашем контракте фраза "within 60 days due net" означает оплату в течение 60 дней с даты выставления счета, верно?" Таким образом, вы перекладываете ответственность на клиента и одновременно демонстрируете свою профессиональность. Если клиент настаивает на сроке после получения товара, вы можете предложить компромиссное решение: "Учитывая долгосрочное сотрудничество, мы можем согласиться на оплату в течение 45 дней после получения товара". Это позволит сохранить отношения и сократить срок оплаты. Помните, что условия оплаты согласовываются в ходе переговоров, а не интерпретируются в одностороннем порядке. В следующий раз при подписании контракта обязательно используйте недвусмысленную формулировку "Net 60 days from [конкретная дата]", при необходимости добавив пояснение в скобках.