Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Проблемы с платежами в Алжире.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260206 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Недавно мы получили заказ от клиента из Алжира, но они настаивают на том, чтобы использоватьЯ должен произвести оплату и требую, чтобы платеж был осуществлен в течение 90 дней после отправки товара. Я слышал, что в Алжире очень строгий валютный контроль, и риск неполучения платежа очень высокий. Как мне действовать, чтобы гарантированно получить оплату безопасно?
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Алжир относится к странам с жестким валютным контролем，и все трансграничные платежи должны быть одобрены Центральным банком Алжира. Риски，связанные с 90-дневным аккредитивом，который вы столкнулись，заключаются в следующем: во-первых，аккредитивы，выданные алжирскими банками，обычно требуют аваля от банков третьих стран，таких как Франция или Германия，в противном случае внутренние банки могут отказаться от их дисконтирования，во-вторых，процесс одобрения валютных квот по аккредитиву может занять 60-90 дней，что означает，что вы можете столкнуться с ситуацией，когда деньги и товар не будут получены одновременно. Рекомендуется потребовать от клиента открытия немедленного аккредитива или，по крайней мере，предоставления аваля банком，входящим в топ-50 международного рейтинга. Одновременно в контракт следует включить пункт，предусматривающий，что в случае невозможности осуществления платежа из-за валютного контроля Алжира покупатель должен завершить платеж через счет в третьей стране в течение 7 рабочих дней. Все документы должны строго соответствовать требованиям аккредитива，особенно переводы сертификата происхождения и коммерческого инвойса на арабский язык，любые несоответствия которых могут стать основанием для отказа банка в платеже.
С точки зрения логистических операций, способ оплаты в Алжире напрямую определяет вашу стратегию контроля права собственности на товар. Если вы должны принять аккредитив на 90 дней, обязательно используйте морской коносамент (Ocean B/L), а не морской билет (Seaway Bill), и заполните графу "консигнет" как "На распоряжение банка-эмитента", чтобы обеспечить контроль права собственности со стороны банка. Перед отправкой товара вы должны получить оригинал аккредитива и проверить его подлинность через свой банк. Срок таможенной очистки в алжирских портах обычно составляет 15-20 дней, но при работе с аккредитивами на отсрочку платежа клиенты могут намеренно задерживать получение товара, что приводит к высоким сборам за хранение на складе. Рекомендуется четко оговаривать в контракте условия оплаты таких сборов и застраховать риск неисполнения обязательств покупателем. Что касается документации, алжирская таможня требует, чтобы информация в счете-фактуре, упаковочном листе и сертификате происхождения полностью совпадала, а все документы должны быть заранее легализованы в посольстве Алжира в Китае, на что необходимо зарезервировать не менее 10 рабочих дней.
Алжирские клиенты настаивают на отсрочке платежа, что в 90% случаев связано с оборотом средств или ограничениями местной политики. Прямой отказ может привести к потере заказа. Вы можете вести переговоры следующим образом: сначала выразите понимание их трудностей, но подчеркните, что финансовая система вашей компании требует "немедленной оплаты". Затем предложите компромиссный вариант - принятие аккредитива с отсрочкой на 90 дней, но с требованием к клиенту внести предоплату в размере 15-20% (метод TT), что позволит зафиксировать добросовестность клиента и снизить ваш финансовый риск. Если клиент откажется, можно перейти к более жесткому варианту: потребовать от них открытия "дисконтируемого аккредитива", при котором покупатель будет нести проценты за дисконтирование, а вы сможете получить полную сумму через банк после отгрузки. Формулировка может быть следующей: "Мы очень ценим долгосрочное сотрудничество с вашей компанией, но отсрочка платежа создает слишком большую нагрузку на наш денежный поток. Если вы сможете внести 20% предоплаты, а остальную сумму оплатить через аккредитив на 90 дней, это позволит нам поддержать ваш оборот и успешно выполнить заказ". При этом следует намекнуть, что на рынке есть и другие алжирские покупатели, что создаст необходимую напряженность. Помните, что алжирские бизнесмены ценят отношения, поэтому во время переговоров часто упоминают "братство" и "долгосрочное сотрудничество", что гораздо эффективнее, чем просто обсуждение условий.