Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Я искренне прошу о помощи в понимании способов оплаты в Иордании.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260314 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наша команда впервые работала над проектом на иорданском рынке. Клиент имел хорошую репутацию, но когда дело дошло до способа оплаты, переговоры зашли в тупик. Сумма контракта составляла около 80 000 долларов США, и клиент настаивал на использовании местного иорданского банка для осуществления платежа.Однако мы выяснили, что международный рейтинг этого банка невысок, а риск, связанный с нестандартными условиями аккредитива, является значительным. Мы хотим изменить условия на 30% предоплаты по переводу и 70% аккредитива, но клиент опасается за безопасность предоплаты. Теперь мы находимся в затруднительном положении: не хотим отказываться от заказа, но боимся проблем с получением оплаты. Уважаемые эксперты, как лучше обсудить условия оплаты на иорданском рынке, чтобы обеспечить безопасность транзакций?
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Действительно，необходимо проявлять особую осторожность при работе с аккредитивами，выставленными местными иорданскими банками. Вы должны убедиться，что банк-эмитент входит в сеть агентских банков вашей страны，а его SWIFT-код не имеет негативных записей в системе международных расчетов. Рекомендуется требовать от клиентов выставления аккредитивов через такие учреждения с более высоким международным рейтингом и имеющие корреспондентские отношения с китайскими банками，как Jordan Ahli Bank или Cairo Amman Bank. Кроме того，условия аккредитива должны четко исключать "мягкие условия"，особенно положения о том，что сертификат качества должен быть выдан уполномоченным лицом заявителя，что часто встречается в аккредитивах на Ближнем Востоке，но сопряжено с высоким риском. Модель смешанного финансирования 30% TT + 70% LC является приемлемой с точки зрения соблюдения нормативных требований，но необходимо четко определить в контракте условия для выплаты двух платежей，чтобы избежать классификации такой сделки как разделенной и，как следствие，проверки со стороны Центрального банка Иордании на предмет валютного контроля. Наконец，крайне важно включить в контракт защитное положение，предусматривающее право продавца требовать перехода на немедленный TT в случае международных санкций или понижения рейтинга банка-эмитента.
Ваша схема смешанных платежей полностью осуществима с точки зрения логистических операций, но ключевое значение имеет согласование документов. После поступления 30% предоплаты в виде банковского перевода можно приступать к производству, а условия 70% аккредитива должны предусматривать оплату по копии коносамента, а не дожидаться поступления оригинала в банк. Таким образом, вы будете контролировать право собственности на товар и ускорите возврат денежных средств. Рекомендуется использовать условия CIF, позволяющие вам контролировать экспедитора и страховой полис, чтобы избежать риска поставки товара без документов, связанного с назначением экспедитора клиентом. Иорданская таможня очень строго проверяет документы, и каждая буква в счете-фактуре, упаковочном листе и сертификате происхождения должна полностью соответствовать условиям аккредитива, особенно перевод на арабский язык должен быть официально заверен. Кроме того, портовые сборы в Иордании очень высоки, и если срок оплаты по аккредитиву затянется, это приведет к дополнительным расходам на хранение, что необходимо учитывать при составлении коммерческого предложения. На практике многие поставщики требуют от клиентов покрытия всех расходов на открытие и изменение аккредитива, что также заставляет клиентов упрощать условия контракта.
При обсуждении оплаты с клиентом из Иордании доверие важнее самих условий. Суть вашей текущей проблемы заключается в том, что клиент сомневается в вашей способности выполнять обязательства. Рекомендуем действовать в три этапа:
1. Активно предложите: "Мы понимаем вашу обеспокоенность по поводу авансового платежа. В этом случае мы можем предоставить финансовую отчетность компании за последние три года и полис экспортного кредитного страхования в качестве гарантии. Авансовый платеж можно перечислить на наш офшорный счет в Гонконге, который защищен международным арбитражным правом".
2. В ходе переговоров используйте социальное доказательство: "Все наши долгосрочные клиенты из Ближнего Востока применяют эту модель". Можно анонимно показать платежные записи других ближневосточных клиентов (с замаскированными данными).
3. Если клиент настаивает на полной аккредитивной форме оплаты, вы можете пойти на уступку с дополнительными условиями: "Мы согласны на 100% аккредитив, но банк-эмитент должен быть международным банком, одобренным обеими сторонами, например HSBC Jordan Branch, при этом все банковские расходы несет покупатель". Таким образом, вы сохраните лицо клиенту и переложите риски на него. Помните, что иорданские бизнесмены высоко ценят "уважение" и "гибкость". Во время переговоров используйте выражения вроде "давай вместе найдем безопасное решение", избегая прямого отрицания предложений клиента.