Решаем вместе
Ответы по ВЭД
В Шанхае спрашивают: импорт из каких стран возможен только по аккредитиву?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260130 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Мы — компания из Шанхая.Компания недавно приобрела нескольких новых клиентов из Бангладеш, Нигерии и Аргентины. Я слышал, что в некоторых странах импорт ограничен.Нельзя использовать TT. Хотелось бы узнать, в каких странах существует такое обязательное требование? Мы работаем над этим.ина какие риски стоит обратить внимание?
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативных требований и валютного регулирования вам необходимо уделять особое внимание развивающимся странам с жестким контролем над иностранной валютой. В настоящее время основными странами，применяющими или фактически принуждающими к оплате по аккредитиву，являются: Бангладеш (все импорты должны осуществляться через аккредитив)，Нигерия (валютный контроль，ТТ-платежи практически невозможно получить одобрение)，Пакистан，Египет，Аргентина，Венесуэла，Иран и др. Власти этих стран обычно требуют，чтобы все платежи за импорт осуществлялись через банковские аккредитивы для обеспечения контроля над оттоком иностранной валюты. На практике самый большой риск заключается в том，что даже если клиент согласится на ТТ-платеж，деньги могут не быть переведены，в результате чего вы отгрузите товар，но не получите оплату. При таможенном декларировании крайне важно，чтобы суммы в таможенной декларации，коносаменте и инвойсе точно соответствовали суммам в аккредитиве，иначе платеж не будет зачтен. Рекомендации: 1) четко укажите в контракте сроки открытия аккредитива，2) проверьте уровень риска в данной стране с помощью China Export & Credit Insurance Corporation，3) требуйте от клиента немедленного и безотзывного аккредитива，чтобы избежать риска отсрочки платежа，4) перед передачей документов в банк обязательно проверьте их на соответствие требованиям，чтобы избежать отказа в платеже из-за несоответствий документов.
С точки зрения логистических операций, транспортные организации в странах, работающих с аккредитивами, должны планировать перевозки заранее. Для таких заказов настоятельно рекомендуется использовать условия CIF или CFR, чтобы вы сами контролировали выбор экспедитора и сроки доставки и избежали рисков, связанных с назначением экспедитора клиентом при использовании условий FOB. Основные моменты: аккредитивы обычно требуют предоставления морского коносамента (Master Bill of Lading), а авиагрузовой коносамент (AWB) во многих банках считается не вещным документом, что может привести к отказу в платеже. Если клиент настаивает на авиаперевозке, необходимо четко указать в условиях аккредитива, что AWB приемлем. Что касается документов, то в коносаменте получатель (Consignee) должен быть указан как "To Order of Issuing Bank", а не напрямую как имя клиента. Страховой полис должен быть оформлен на сумму, превышающую требования аккредитива (обычно на 110%). Практические рекомендации: 1) Представьте копию аккредитива экспедитору до бронирования, чтобы убедиться в выполнимости всех транспортных условий; 2) Зарезервируйте не менее 5-7 рабочих дней для представления и проверки документов; 3) Избегайте частичных поставок и перегрузок, если это не разрешено условиями аккредитива; 4) Все даты в документах должны быть логически обоснованными, чтобы избежать риска "заднего датирования".
С точки зрения деловых переговоров, в странах с обязательным использованием аккредитивов крайне важны правильная тактика и стратегия. Клиенты не недоверчивы к вам, а просто вынуждены соблюдать валютный контроль в своей стране. Вы можете преподнести это как профессиональный подход, основанный на "совместном соблюдении местных нормативных требований". Во время переговоров рекомендуется говорить следующее: "Мы понимаем правила валютного контроля в вашей стране и считаем, что аккредитив является лучшим способом защиты интересов обеих сторон. Чтобы обеспечить беспрепятственное проведение сделки, мы предлагаем использовать безотзывный аккредитив с немедленным исполнением, выставленный вашим авторитетным банком. Это позволит выполнить требования регуляторов и гарантировать безопасность вашего товара". В то же время, вы можете добиваться более выгодных условий: 1) требовать предоплату в размере 10-30% (TT) и оплату остатка по аккредитиву, чтобы снизить риски; 2) четко оговаривать сроки открытия аккредитива и предусмотреть право отменить контракт и конфисковать предоплату в случае просрочки; 3) требовать подтвержденный аккредитив, особенно от банков неразвитых стран; 4) застраховать экспортный кредит, чтобы переложить риск неплатежа на страховую компанию. Высокий эмоциональный интеллект проявится в том, что вы разъясните клиенту процесс работы с аккредитивом и предоставите образцы документов, чтобы он почувствовал ваш профессионализм и качественный сервис, а не испытывал чувство неловкости из-за ваших требований.