Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Курс валют нестабилен, это бьет по экспорту. Есть ли решения?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260215 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Мы экспортируем механические детали, и в последнее время колебания валютных курсов слишком сильные. В прошлом месяце мы указали цены в долларах США, но к моменту отгрузки в этом месяце курс уже упал на 1,5 пункта, и наша прибыль практически исчезла. Клиент является нашим давним партнёром, и нам неудобно повышать цены. Есть ли какие-то практические решения этой проблемы?
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативных требований и управления рисками，вам необходимо немедленно создать механизм хеджирования валютных рисков. Во-первых，воспользуйтесь услугами банка по заключению сделок по срочному обмену валют，чтобы зафиксировать обменный курс на ближайшие шесть месяцев. Это самый прямой и эффективный инструмент соблюдения нормативных требований. Во-вторых，включите в контракт пункт о корректировке обменного курса，предусматривающий пропорциональное распределение убытков в случае колебаний курса более чем на 2%. Этот пункт не будет влиять на процедуры таможенного контроля и декларирования. В-третьих，активно подавайте заявку на получение квалификации для трансграничных расчетов в юанях и предлагайте цены в юанях，чтобы полностью избежать рисков，связанных с курсом доллара США. В настоящее время государство оказывает большую поддержку в этом направлении. Наконец，не забудьте приобрести экспортную кредитную страховку，некоторые полисы которой включают дополнительное страхование от колебаний обменного курса. Все операции должны быть документально зафиксированы для проверки органами валютного контроля.
В процессе логистики и расчетов есть три практических совета. Во-первых, старайтесь использовать условия EXW или FOB, перекладывая валютный риск на покупателя и одновременно сокращая период от отправки товара до получения платежа. Рекомендуется контролировать срок оплаты в пределах 30 дней. Во-вторых, воспользуйтесь финансированием экспортных заказов: сразу после отправки товара подайте заявку на долларовый кредит в банке и зафиксируйте обменный курс, чтобы заранее конвертировать валюту и обезопасить себя. В-третьих, при составлении коммерческих предложений используйте мультивалютную стратегию: для стабильных рынков применяйте расчеты в юанях, а для новых рынков используйте доллары США, но с наценкой в 2-3% в качестве резерва на валютный риск. Кроме того, разумно планировать время отправки товара, избегая периодов резких колебаний валютных курсов. Для этого вам необходимо поддерживать тесную связь с экспедиторской компанией.
Ключ к деловым переговорам — превратить риск валютных колебаний в расходы, которые будут нести обе стороны. Вы можете так сказать клиенту: "Мы сотрудничаем уже много лет. Чтобы сохранить стабильность цен, предлагаем добавить в контракт механизм защиты от колебаний валютных курсов. Если курс изменится более чем на 1,5%, мы поровну разделим дополнительные расходы по 50%. Таким образом, вам не придётся беспокоиться о том, что мы будем произвольно повышать цены".
Одновременно предлагайте дополнительные услуги в качестве компенсации, например, увеличение гарантийного срока или бесплатную поставку расходных материалов. Для особо важных клиентов можно заключить годовое рамочное соглашение с механизмом ежеквартального пересмотра цен. Помните, что постоянные клиенты больше ценят стабильность поставок, чем просто цену, а честное обсуждение валютных рисков может даже укрепить доверие к вам.